מאיפה המספרים שלנו

40% ממחיר החומרים

על כל חלק שאתם מביאים, 40% ממה שהלקוח משלם עליו נשאר אצלכם. חלק שעולה לכם 60 ₪ יופיע בהצעה ב-100 ₪. במילים של "כמה אני מוסיף": זה 67% על המחיר ששילמתם. על שעת העבודה לא מוסיפים רווח — רק על החומרים.

למה דווקא המספר הזה?

40% הוא לא תקן. אין בישראל מספר רשמי לרווח של חשמלאי על חומרים, ולא מצאנו אחד שפורסם.

מחירון דקל, שלפיו מתמחרים מכרזים, לא מפריד חומר מעבודה ולא מראה רווח על חומרים: המחירים שם כוללים הכול. מה שהוא כן מפרסם הוא התוספת לקבלן ראשי שמעסיק קבלן חשמל — 14%, וזה כולל גם את ההוצאות הכלליות שלו.

בפרויקטים גדולים מוסיפים על חומרים הרבה פחות: ספר התמחור האמריקאי RSMeans מוסיף 10% בלבד.

בעבודות קטנות בבית זה אחרת. חשמלאי שירות בארה״ב מספרים שהם גובים פי 2 ויותר על חלקים קטנים — כלומר 50% מהמחיר ויותר. זו עדות של חשמלאים, לא סקר.

40% נמצא בין השניים: יותר ממה שמקובל בפרויקט גדול, פחות ממה שחלק מהחשמלאים לוקחים על חלק קטן. זו נקודת התחלה שלנו לעבודות קטנות. בעבודה עם הרבה חומר, כדאי לשקול להוריד.

300 ₪ לשעה, לפני מע״מ

מה שהלקוח משלם על שעה של עבודה שלכם. לא מוסיפים עליו רווח — הוא כבר המחיר.

למה דווקא המספר הזה?

300 ₪ נמצא בצד הגבוה של המחירים שמתפרסמים היום בישראל לשעת עבודה של חשמלאי מוסמך: בערך 180 עד 300 ₪ לשעה, לפני מע״מ.

השעה צריכה לכסות גם את הזמן שלא גובים עליו — נסיעות, הצעות מחיר, קניות ומשרד. לכן המספר הנכון הוא שלכם: בהגדרות יש חשבון קצר שמוציא אותו מההוצאות והשעות שלכם.

350 ₪, כולל מע״מ

הכי פחות שהלקוח משלם על ביקור, גם על עבודה קטנה כמו החלפת שקע אחד. כשהעבודה יוצאת יותר — משלמים לפי העבודה.

למה דווקא המספר הזה?

ביקור של חשמלאי ביום חול מתומחר בישראל בדרך כלל בין 250 ל-350 ₪. 350 ₪ הוא הצד העליון של הטווח.

המינימום צריך לכסות לפחות את הנסיעה ואת השעה הראשונה שלכם.

1 ₪ לכל ק״מ, הלוך וחזור

כמה עולים לכם דלק ובלאי (צמיגים, טיפולים) על כל קילומטר בדרך ללקוח ובחזרה. נכנס להצעה כמו שהוא, בלי רווח. את הרכב עצמו — ליסינג או פחת, ביטוח — מכניסים למחיר לשעה.

למה דווקא המספר הזה?

1 ₪ לק״מ הוא נקודת התחלה שלנו לדלק ובלאי. לא מצאנו מקור שמפרסם את שניהם יחד בלי שאר הרכב.

לשם השוואה: לפי חישובים שמתפרסמים בישראל, העלות המלאה של רכב פרטי — כולל ביטוח, טיפולים, פחת ודלק — היא בערך 2.3 עד 3.3 ₪ לק״מ. אם את הרכב עצמו לא הכנסתם למחיר לשעה, המספר הזה לא מכסה אותו.

18%

המס שעוסק מורשה מוסיף על המחיר. עוסק פטור, או מי שעוד לא פתח עסק, לא גובה מע״מ — ואז אצלו זה 0.

למה דווקא המספר הזה?

שיעור המע״מ בישראל הוא 18% מ-1 בינואר 2025.

אחרי שעות העבודה ×1.3

סוף שבוע או חג ×1.5

דחוף באותו היום ×2

עבודה דחופה או מחוץ לשעות מכפילה את שעות העבודה ואת מחיר המינימום. הנסיעה והחומרים נשארים במחיר רגיל.

למה דווקא המספר הזה?

×1.3 בערב ו-×1.5 בסוף שבוע דומים לתוספת על שעות נוספות בחוק (125% ו-150%), ולתוספת של 30%–50% על ביקור לילה שמופיעה במחירוני חשמלאים בישראל. חלק מהמחירונים לוקחים בלילה ובשבת אפילו כמעט כפול — כלומר המספרים שלנו מתונים.

×2 על "דחוף באותו היום" הוא בחירה שלנו. לא מצאנו לו מקור.

4% הנחה על העבודה מ-5 יחידות

8% הנחה על העבודה מ-10 יחידות

12% הנחה על העבודה מ-20 יחידות

כשעושים את אותה עבודה הרבה פעמים, כל יחידה לוקחת פחות זמן — אז השעה ליחידה יורדת קצת. ההנחה רק על העבודה, לא על החומרים. בחשבון חדש היא כבויה; אלה המדרגות שמופיעות כשמדליקים אותה.

למה דווקא המספר הזה?

שהעבודה מהירה יותר כשהיא חוזרת על עצמה — זה כתוב בספר זמני העבודה של NECA: הזמנים "הרגילים" שלו מבוססים על עבודה חוזרת, ועבודה שלא חוזרת על עצמה מקבלת 25% עד 50% יותר זמן.

גם במחירונים בישראל המחיר לנקודה יורד כשעושים כמה נקודות יחד. המדרגות עצמן הן בחירה שלנו, והן מתונות בכוונה.

30% על זמן העבודה

עבודה שמסמנים במחשבון כ"עבודה בגובה" מקבלת תוספת על השעות. החומרים לא מתייקרים.

למה דווקא המספר הזה?

בספר זמני העבודה של NECA, עבודה על סולם של 3 מטר בערך מקבלת 25% יותר זמן, ועד 6 מטר בערך — 50% יותר. 30% נמצא בתוך הטווח הזה; המספר המדויק הוא שלנו.

החלפת שקע: 15 דק׳

החלפת מפסק: 12 דק׳

שקע חדש, עד 5 מ׳ מנקודה קיימת: 45 דק׳

השחלת מוליכים במעבר קיים, למטר: 4 דק׳

צינור על הטיח והשחלה, למטר: 8 דק׳

חציבה, צינור והשחלה, למטר: 16 דק׳

לכל עבודה בקטלוג יש זמן משוער. הזמן כפול המחיר לשעה הוא מחיר העבודה בהצעה. חשמלאי מנוסה יסיים מהר יותר, חדש לאט יותר.

למה דווקא המספר הזה?

ניחשנו את הזמנים, לא מדדנו אותם. לא מצאנו בישראל טבלת זמני עבודה לחשמלאים שפורסמה, אז אפשר רק להשוות לספרים מחו״ל.

לשם השוואה, NECA נותן להתקנת שקע 15 דקות ולמפסק 12 דקות — רק האביזר, בבנייה חדשה, בלי הקופסה והחוטים. הספר עצמו אומר שבשיפוץ צריך להוסיף לא מעט.

לצינורות, NECA נותן לשרשורי ¾ אינץ׳ בערך 8 דקות למטר, וקטלוג גרמני (KFE) נותן לצינור גמיש 20 מ״מ 3.7 דקות למטר — ועם חציבה בלבנים 7.9. בלי תיקוני טיח בשום מקרה.

הכי טוב: לבדוק מול כמה עבודות שעשיתם, ולתקן.

מחיר מדף בחנות

ההנחה שלכם אצל הספק: 0%

מחיר החלקים בקטלוג הוא בערך מה שמשלם לקוח פרטי בחנות. רוב החשמלאים קונים בזול יותר — ובשביל זה יש את "ההנחה שלכם על חומרים". בחשבון חדש היא 0, כלומר מחיר חנות מלא.

למה דווקא המספר הזה?

חלק בודד — כמו שקע, מפסק, מאמ״ת או ממסר פחת — מתומחר לפי המחיר הזול ביותר שמצאנו על המדף בחנויות חשמל ובניין בישראל, ב-20.8.2026. באפליקציה, במסך "מחירי שוק", מופיעים ליד כל חלק החנות, המחיר וקישור למוצר.

בעבודה שיש בה כמה חלקים, כמו נקודת מזגן או חדר שלם, ניחשנו את מחיר החומרים לכל הסל.

ההנחה שלכם אצל הספק היא משהו שרק אתם יודעים, ולכן היא מתחילה ב-0.

עד 70% רווח על חומרים

הכפתור מזיז הצעה אחת אל טווח מחיר השוק. כשצריך להעלות, הוא מעלה קודם את הרווח על החומרים — עד הגבול הזה ולא יותר — ורק אחר כך את המחיר לשעה.

למה דווקא המספר הזה?

זה גבול שאנחנו שמנו, בלי מקור, כדי שלחיצה אחת לא תייצר מחיר מוזר — למשל רווח של 96% על שקע של 7 ₪. 70% מהמחיר הם פי 3.3 ממה ששילמתם על החלק.

14 ימים

הצעה שנשלחת תקפה 14 ימים, עד סוף היום האחרון. אחרי זה הלקוח כבר לא יכול לאשר אותה.

למה דווקא המספר הזה?

אין חוק שקובע כמה ימים. לפי חוק החוזים, מי שנותן הצעה קובע עד מתי אפשר לקבל אותה — ועד אז הוא לא יכול לחזור בו. בלי תאריך, ההצעה עומדת "זמן סביר", ואף אחד לא יודע כמה זה.

14 ימים הם בחירה שלנו: מספיק זמן ללקוח לחשוב ולהשוות, ומספיק קצר שמחירי החומרים לא יזוזו בינתיים.

תשלום בסיום העבודה

אם לא בוחרים אחרת, ההצעה אומרת שמשלמים בסיום העבודה. בכל הצעה אפשר לבחור אחרת, והאפשרויות מוסברות ללקוח בהצעה עצמה.

למה דווקא המספר הזה?

בסיום העבודה — כי ככה משלם בדרך כלל לקוח פרטי, וזה מה שכל הצעה אמרה עד שהיה אפשר לבחור.

שוטף + 30, שוטף + 45, שוטף + 60, שוטף + 90 — לפי מה שסיכמתם עם לקוח עסקי. "שוטף + 30" לא אומר 30 יום מהחשבונית: הוא אומר 30 יום מסוף החודש שבו יצאה החשבונית. חשבונית מה-2 בחודש משולמת אז בערך אחרי חודשיים. ההצעה כותבת את זה ללקוח במילים.

מקדמה מראש: 10%, 20%, 25%, 30%, 50% מהסכום. ההצעה מראה ללקוח כמה זה בשקלים וכמה נשאר לשלם אחר כך.